Come abbiamo venduto in soli 2 mesi una villa da 695.000€, seguita da 5 diverse agenzie e rimasta invenduta da oltre 2 anni
Caso Studio immobiliare: quando il problema non è il prezzo, ma la strategia di vendita.
L’abbiamo fatto!
Abbiamo venduto in soli 2 mesi una fantastica villa vista mare da più di mezzo milione di euro.
Altre agenzie ci hanno provato per 2 anni con scarsi risultati.
A dire il vero due anni non proprio semplici data la recente pandemia e lockdown al seguito…
E sono proprio queste le scuse che ti senti dire più spesso:
- “Tutta colpa del prezzo…”
- “Eh, il mercato è in calma piatta…”
- “Tira una brutta aria con questa incertezza economica…”
- “La zona non è proprio delle migliori…”
Noi pensiamo che invece di concentrarci sulle scuse, è bene togliersi il paraocchi, pensare fuori dagli schemi e perché no… Qualche volta rischiare!
In questo articolo scoprirai la strategia di vendita che ci ha permesso di vendere una villa da 695.000 euro, anche se tutte le condizioni che ti ho detto qui sopra sembravano sfavorevoli.
Ci hanno provato in tanti e i proprietari dell’immobile ormai stavano gettando la spugna.
Piccola premessa:
Per raccontarti meglio la storia chiameremo i due proprietari con nomi fittizi, Maria e Giuseppe, per tutelare la loro privacy.
Per lo stesso motivo anche le foto dell’immobile che vedi in questo articolo sono simili, ma non corrispondono all’aspetto reale della villa che abbiamo venduto.
Come pure la zona è leggermente diversa (parliamo comunque di comuni limitrofi…).
Ma prima di svelarti i nostri segreti strategici…
Non sei curioso di sapere com’è fatta questa villa?
Riccione, vista mare, un vero gioiellino
Immagina…
Stai passeggiando sul lungomare di Riccione e come spesso accade, tra un discorso e l’altro ti ritrovi in una parte di spiaggia che ancora non conosci.
In questa zona poco frequentata, hotel, ombrelloni e sdraio cominciano a diradarsi per lasciare spazio alle prime villette private vista mare.
Certe hanno pure la spiaggia privata…
Tutti abbiamo fantasticato almeno una volta nella vita su come sarebbe vivere in una villa del genere: esci dalla porta di casa e in 30 secondi hai già i piedi in acqua… Che sogno!
L’abitazione che Maria e Giuseppe volevano vendere era proprio una di quelle meravigliose ville che fanno invidia solo a guardarle.
Pareti bianche stile anni 90, con ampie e luminose finestre per godere di una vista mozzafiato sull’Adriatico.
Oltre 300 mq di immobile in ottime condizioni, con tanto di giardino privato.
Gli immobili costruiti in quegli anni dispongono di stanze molto grandi, a differenza di quelle più piccole delle case moderne a cui ormai siamo abituati.
Del resto, sono abitazioni progettate per ospitare famiglie numerose.
Per darti l’idea del numero di stanze, l’ex-immobile di Maria e Giuseppe disponeva di ben 5 bagni!
La domanda quindi sorge spontanea…
Se questa villa è così fantastica, perché è rimasta invenduta per oltre 2 anni?
Come già ti ho anticipato, l’immobile è stato affidato con un incarico di vendita non esclusivo a 5 diverse agenzie.
Purtroppo, in oltre 2 anni di promozione sui vari portali immobiliari, nessuno è mai riuscito a venderla.
Ma perché?
É stato forse il prezzo?
Maria e Giuseppe hanno fatto valutare più volte la loro casa e…
Il prezzo era azzeccato.
Certo si sono tenuti un po’ di margine per poter scendere di qualcosa in fase di trattativa, ma per quella tipologia di immobile, con quelle caratteristiche, 695.000 euro è un prezzo congruo al suo reale valore.
Era il periodo sbagliato per vendere una villa al mare?
Negli ultimi 2 anni in effetti c’è stata la pandemia con i suoi lockdown a rovinare i piani.
Tuttavia, non possiamo dare la colpa solo a quello perché, anche se siamo stati in periodi di crisi, le compravendite immobiliari ci sono sempre state.
Aspetta, quindi è la zona?
Abbiamo una villa vista mare a Riccione…
Scartiamo subito anche questa possibilità e non dilunghiamoci oltre.
Ma allora qual era il problema?
Un martedì mattina abbiamo riunito tutto il team di Vendita Fast in riunione per fare le dovute valutazioni e ideare qualche nuova strategia di vendita per la villa di Maria e Giuseppe.
Le idee messe sul tavolo quel pomeriggio sono state davvero molte, ma “una” tra tutte ci è sembrata da subito la strada migliore da prendere:
Dividere la villa in 2 appartamenti e venderli in modo separato.
Quando abbiamo fatto ai proprietari questa proposta, non l’hanno accolta nel migliore dei modi.
Come biasimarli…
- “…e se poi ne vendiamo solo uno e l’altro resta invenduto?”
- “…e se a documenti fatti arriva l’acquirente che la vuole intera?”
- “…e se poi non vendiamo e intanto ci siamo accollati tutte le spese del frazionamento?”
- “…e se, e se, e se…”
Tutti timori giustificati che in un primo momento hanno fatto desistere i due proprietari ad accettare la nostra strategia.
Passano i giorni e il telefono del nostro ufficio continua a squillare…
L’unico “problema” è che squilla per altri appartamenti!
Riguardo alla compravendita della villa di Maria e Giuseppe, nessuna chiamata, nessun interessato.
Finché un giorno riceviamo una telefonata da Maria che ci dice:
“Facciamolo!
Dividiamo la villa e vendiamola separatamente.
Ci affidiamo a voi”
Partiamo a razzo!
Ci è bastato il tempo di:
- fare le dovute rilevazioni con il geometra e l’ingegnere…
- mettere tutto in regola a livello catastale…
E Voilà! Ci mettiamo subito all’opera per pubblicizzare al meglio i due nuovi spaziosi appartamenti sul litorale di Riccione.
La nuova strategia ha funzionato?
Qualche giorno dopo la pubblicazione degli annunci arriva la prima telefonata di un potenziale acquirente.
Dopo la prima visita fa già la sua proposta d’acquisto, subito accettata dai proprietari.
In meno di una settimana la prima parte della villa è stata venduta dopo 2 anni di di calma piatta.
Passa qualche altro giorno ed ecco arrivare anche il secondo acquirente.
Con lui trattiamo leggermente sul prezzo e riusciamo a trovare un accordo nel giro di un mese.
Con la nostra strategia di vendita abbiamo venduto
questa bellissima villa da 695.000 euro nel giro di soli 2 MESI.
In totale trasparenza vogliamo dirti che il totale ricavato è stato leggermente inferiore alla cifra di partenza, sia per i lavori sostenuti, sia per una piccola trattazione finale sul prezzo.
Parliamo comunque di 610.000 euro. Una cifra che Maria e Giuseppe non immaginavano nemmeno di vedere sul proprio conto corrente due mesi prima.
Fine della storia: ex-proprietari felicissimi e i due nuovi acquirenti ancora di più!
Ora hanno tutto il tempo di sistemarsi con calma e viversi il mare d’inverno, preparandosi al meglio per gustarsi il loro nuovo appartamento fronte mare la prossima estate.
Qual è stato il grave errore che ha lasciato una villa vista mare invenduta per ben 2 anni?
Senza ombra di dubbio il grande errore è stato usare lo stesso metodo di vendita per un immobile che invece meritava un trattamento particolare.
Non puoi pensare di vendere un monolocale in periferia nello stesso modo in cui vendi una villa da 300mq fronte mare a Riccione.
Le esigenze che hanno gli acquirenti sono completamente diverse, non trovi?
Ma perché certe agenzie sembrano avere il paraocchi quando lavorano alla strategia per vendere la tua casa?
Perché hanno troppi mandati verbali da gestire contemporaneamente.
É impossibile gestire centinaia di proprietà è dedicare ad ognuna l’attenzione che merita.
Per fare prima quindi, usano la stessa strategia per tutte le tipologie di case.
E come abbiamo visto questo modo di lavorare non porta a buoni risultati.
Questo caso studio immobiliare ne è la prova lampante.
In Vendita Fast accettiamo di gestire al massimo 30 mandati alla volta, perché vogliamo garantire ai nostri clienti tutta l’attenzione che meritano.
Così facendo focalizziamo maggiori energie sulle priorità sia dell’acquirente, che del venditore che si affidano a noi.
Niente è lasciato al caso e ogni compravendita che gestiamo è studiata a tavolino.
Un approccio sartoriale che ci permette di vendere la tua casa in tempi brevissimi.
La nostra promessa è che troveremo l’acquirente interessato ad acquistare la tua casa entro 67 giorni, altrimenti ti diamo 10€ al giorno finché non riusciamo a venderla.
A Cattolica e Riccione siamo i primi (e ancora gli unici) a offrirti una Garanzia del genere.
Quello che ti possiamo assicurare è che scegliendo Vendita Fast potrai liberarti in fretta dal peso di vendere la tua casa senza fastidiosi intoppi.
- Valutiamo la tua casa in modo gratuito
- Effettuiamo tutti i controlli preliminari sulla documentazione
- Prepariamo l’immobile per la vendita grazie all’Home Staging (quando necessario)
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Tutto quello che devi fare è contattarci al numero che trovi qui sotto e lasciarti affiancare nella vendita della tua abitazione.