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Il cambio di mentalità di Vendita Fast: partiamo dalle persone, non dagli immobili

Pubblicato da venditafast sopra 12/09/2022
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Benvenuti nell’anti-immobiliare: un approccio di vendita non convenzionale che ottiene risultati incredibili, rende felici i nostri clienti e riduce del 70% il tempo di una normale compravendita.

 

È lunedì mattina, inizia una nuova settimana.

Apriamo le porte dei nostri uffici.
Tutti gli agenti prendono posto alle scrivanie, accendono i loro pc.
Qualcuno già si prepara per i primi appuntamenti della giornata.
Il telefono comincia a squillare.

Da come è iniziata può sembrare la routine di una QUALSIASI agenzia immobiliare.

 

Ma Vendita Fast ha “quel qualcosa” che non puoi vedere a occhio nudo e che la rende diversa da tutte le altre agenzie.

Niente di fisico, di tangibile.
Tutti non se ne accorgono finché non lo provano sulla propria pelle.

É un ingrediente segreto che ci permette di raggiungere risultati incredibili in termini di velocità sulle vendite e aumenta a dismisura il grado di soddisfazione dei nostri clienti.

Questo “segreto” ci ha permesso negli anni di diventare l’agenzia più veloce nella compravendita di case.

 

Abbiamo ridotto del 70% il tempo medio della compravendita di un’immobile!

Soli 67 giorni (a volte anche meno…) rispetto ai 239 giorni della media italiana delle altre agenzie.

 

Ma come abbiamo fatto?

 

Se in questo periodo stai valutando di acquistare o vendere casa, presta attenzione a queste poche righe perché possono aiutarti una volta per tutte a scegliere la giusta agenzia.

Ti faremo capire come lavora il 97% delle agenzie immobiliari in Italia e che mentalità deve avere il tuo prossimo agente se vuoi davvero godere di una compravendita veloce, soddisfacente e senza pensieri.

Ma partiamo dall’inizio…  

 

La verità è che Vendita Fast non è sempre stata così.

Ci sono voluti alcuni anni per capire dove tutti stavano sbagliando.

Quando abbiamo iniziato l’attività, molti anni fa, lavoravamo con il sistema che ci è stato trasmesso dai nostri mentori.

Lo stesso identico metodo che utilizzano tutte le altre agenzie immobiliari (te ne parlerò tra poco…)

Siamo sempre andati bene in termini di risultati.

Per anni siamo stati un’ottima agenzia che ha venduto innumerevoli “immobili”.

Tuttavia, siamo sempre stati convinti di poter migliorare ancora di più…

 

Ma su cosa dovevamo puntare per alzare il livello dei nostri servizi?

Quale aspetto ci avrebbe permesso di differenziarci dalla maggior parte delle agenzie in circolazione?

Ed ecco all’improvviso la svolta…

 

Il nostro successo è arrivato grazie all’impegno dei nostri fondatori di creare qualcosa di nuovo.

Un cambio netto di mentalità che va contro a come è sempre stato impostato il mondo dell’immobiliare.

 

Come lavora il 97% delle agenzie immobiliari

Che succede quando vuoi comprare casa e ti rivolgi ad una agenzia?

Facci caso, l’iter è sempre lo stesso:

inizi con un velocissimo appuntamento o al limite con una rapida chiamata e il giorno stesso, o massimo il weekend dopo, stai già visitando gli immobili di quella agenzia.

 

Se trovi la soluzione che può andarti bene mandi avanti le pratiche.

Altrimenti lasci il tuo contatto e vai a cercare altrove.

 

Questo è un sistema che “può funzionare”, ma ha tre pericolosi punti deboli:

  1. L’agenzia colleziona dei mandati di immobili di cui non si libererà mai.
    Passeranno svariati mesi o addirittura anni prima che arrivi il giusto compratore per ogni casa che hanno in gestione (sempre se arriva…)
  2. Tu, potenziale cliente, hai una buona probabilità di non trovare la casa dei tuoi sogni. Ti vedrai propinare a ripetizione delle soluzioni che non hanno niente a che vedere con ciò che stai davvero cercando.
  3. Non sarai mai sicuro di aver comprato al prezzo giusto perché l’agenzia promette mari e monti al tuo venditore pur di prendere il suo incarico e accetta di vendere l’immobile alla cifra da lui imposta, senza prima fare le giuste indagini sul prezzo (se non sei adeguatamente informato stra-pagherai la tua nuova casa).

 

Ecco quindi svelato il grande errore della maggior parte delle agenzie:

METTONO IN CONCORRENZA GLI IMMOBILI CHE HANNO IN GESTIONE

 

Si ritrovano così ad essere sempre alla disperata ricerca di nuovi clienti a cui proporre le centinaia di mandati che hanno in carico.

Di conseguenza, se ti affiderai a un’agenzia di questo tipo, ti sentirai incompreso e sotto soggezione perché ad ogni parola che uscirà dalla bocca del tuo agente ti sembrerà di sentirti dire “Dai, comprala almeno tu sta casa…”

Succede quindi che per il bisogno estremo di liberarsi degli immobili che hanno tra le mani, la maggior parte delle agenzie hanno perso di vista ciò che conta davvero nel settore immobiliare:

 

METTERE AL CENTRO IL CLIENTE, NON L’IMMOBILE.

 

Abbiamo capito che la persona che entra nel nostro ufficio non vuole acquistare un semplice “immobile”, ma bensì sta cercando una “casa”.

E non una casa qualsiasi. 

Ogni persona vuole la casa che risponde al meglio alle sue specifiche esigenze e a quelle della sua famiglia.

 

L’approccio controintuitivo di Vendita Fast

Siamo consapevoli che l’acquisto o la vendita di una casa è una decisione importante. 

Soprattutto sappiamo che trovare la casa giusta è una vera sfida.

 

É quindi importante che il tuo agente immobiliare capisca perfettamente cosa stai cercando e ti aiuti a trovarlo.

Non importa se l’agenzia ha in carico 130 immobili che non riesce a vendere.

Se tra quei 130 immobili non ce n’è nemmeno uno che corrisponde alle tue reali esigenze, allora non deve spingere come un forsennato per farti cambiare idea.

 

É come andare al ristorante, ordinare una pizza e ti arriva il cameriere con in mano il polpettone che aveva in scadenza nel frigorifero.

Non funziona così.

E qui apriamo una piccola parentesi a proposito del numero di immobili in gestione…

 

Un altro aspetto che ci contraddistingue da qualsiasi altra agenzia è che abbiamo scelto di trattare un numero limitato di immobili e finché non li vendiamo, non prendiamo altri mandati.

Il limite massimo, salvo richieste dell’ultimo minuto, è di soli 30 immobili gestiti nello stesso momento.

Questo ci permette di garantire ai nostri clienti un controllo maggiore e di conseguenza il miglior prezzo di vendita, aggiornato all’effettivo valore dell’abitazione.

 

Accettiamo meno mandati e li seguiamo tutti con il massimo impegno.

 

Un piccolo trucchetto: quando vai in visita per vedere gli immobili che ti propongono le altre agenzie, chiedi sempre da quanto tempo sono in vendita e quante persone hanno già visitato la casa prima di te.

Con queste due semplici domande avrai subito chiara l’idea di quanto tempo l’agenzia ha in gestione l’immobile e se devi o meno richiedere un aggiornamento sul prezzo.

Ma torniamo a parlare della TUA scelta della casa…

 

Ricordiamoci sempre che stiamo parlando di un investimento di migliaia di euro che condizionerà la tua vita e quella della tua famiglia per i prossimi decenni.

In Vendita Fast, inizieremo ascoltando attentamente ciò che ti sta più a cuore, ponendo la nostra attenzione sui fattori più importanti nella compravendita di case.

 

Ad esempio i primi che ci vengono in mente sono:

  • La zona
    Quanto tempo trascorri a casa? Se non ci stai molto, forse non ti importa se la casa si trova in un quartiere rumoroso o vicino a una strada trafficata. Ma se intendi vivere lì per molti anni, allora vale la pena considerare quanto sarà tranquilla quella specifica zona nel lungo periodo.
  • La dimensione
    Non solo il numero di camere da letto e di bagni, ma anche la qualità dello spazio è fondamentale.

    Hai degli amici a quattro zampe con particolari esigenze di spazio?
  • Lo Stile
    Questo dipende dai tuoi gusti personali e dalle tue scelte di vita.
    Vuoi una casa tradizionale o qualcosa di più contemporaneo?
    Preferisci un open space per intrattenere gli ospiti o per te è più importante che ognuno abbia la sua privacy?
  • Il Budget
    É ovvio che siamo tenuti a darti soluzioni concrete alla portata del tuo portafoglio o dell’investimento che hai in programma di sostenere.

E così via…

 

Cominciamo col capire le tue esigenze e i tuoi desideri. 

Da lì, cerchiamo gli immobili che corrispondono a questi criteri,
non solo perché sono in vendita, ma perché sono giusti per te
.

Il nostro obiettivo è aiutarti a prendere una decisione informata prima di acquistare o vendere casa.

Ci prenderemo il tempo necessario per spiegarti tutte le opzioni e per rispondere a tutte le tue domande.

In questo modo sarai sicuro che la decisione che prenderai sarà quella giusta.

 

Del resto, il marketing più potente non consiste nel vendere, ma nel trovare.

E questa differenza di approccio è la fonte principale del successo del nostro team.

In questo ultimo periodo di tempo, Vendita Fast è cresciuta in modo esponenziale.

I numeri delle vendite si sono gonfiati a un ritmo superiore a quello previsto e di conseguenza anche la velocità dei nostri servizi di compravendita immobiliare sono aumentati.

 

Ti vendiamo casa entro 67 giorni, altrimenti ti diamo 10€ al giorno finché non riusciamo a venderla.

A Cattolica e Riccione siamo i primi (e ancora gli unici) a offrirti una Garanzia del genere.

 

Quello che ti possiamo assicurare è che scegliendo Vendita Fast potrai liberarti in fretta dal peso di vendere la tua casa senza fastidiosi intoppi.

  1. Valutiamo la tua casa in modo gratuito
  2. Effettuiamo tutti i controlli preliminari sulla documentazione
  3. Prepariamo l’immobile per la vendita grazie all’Home Staging (quando necessario)
  4. Mettiamo in risalto il tuo annuncio grazie ai nostri canali
  5. Proponiamo la tua casa alle nostre liste di clienti profilati
  6. Gestiamo per tuo conto ogni email, chiamata o appuntamento con potenziali compratori
  7. Ti assistiamo in ogni fase contrattuale e legislativa della compravendita

 

Tutto quello che devi fare è contattarci al numero che trovi qui sotto e lasciarti affiancare nella vendita della tua abitazione.

 

Affidati a Vendita Fast, i più veloci nel vendere Casa.

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