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Il più grande errore da evitare quando vendi casa: la compravendita stile anni ‘80

Pubblicato da venditafast sopra 15/11/2022
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Il ”facciamo alla vecchia maniera” nel 2022 è disastroso: annunci confusi, prezzi sfalsati, accordi verbali con l’agenzia… Ecco tutto quello che devi sapere se vuoi evitare di sprecare una montagna di tempo e denaro.

 

“Ma si è sempre fatto così… Perché cambiare?”

 

Se in questo periodo stai pensando di vendere casa presta attenzione a questo articolo.

In pochi minuti capirai perché devi evitare come la peste tutte quelle “manovre alla facilona” del “si è sempre fatto così”, che alla fine della compravendita producono più danni che benefici.

Sempre più spesso vediamo in giro brutte abitudini di gestione della compravendita immobiliare che oltre a screditare l’intero settore degli agenti immobiliari – finiscono con il far perdere migliaia di euro a ignari proprietari di casa.

 

Magari potevano funzionare 40 anni fa, quando c’era meno burocrazia e le varie procedure non erano sempre registrate e controllate al millimetro.

Altro aspetto da considerare è che se volevi vendere casa in quegli anni, potevi contare il numero dei tuoi concorrenti facendo il giro dell’isolato.

 

Oggi invece l’online ha aperto i confini di ogni paese e in meno di 2 secondi il tuo annuncio è comparato con centinaia di altre offerte della tua stessa zona.

Le differenze che possiamo trovare nella compravendita immobiliare degli anni ‘80 rispetto a quella odierna sono pressoché infinite.

E la maggior parte delle disastrose conseguenze che ti ritroverai a dover gestire possono essere tutte risolte facendo attenzione a non commettere dal principio un solo, grande, unico errore.

Quale?…

 

Affidare la vendita della tua casa a più agenti immobiliari

É un diritto legittimo di qualsiasi proprietario affidare il proprio mandato a vendere a più agenti immobiliari e a diverse agenzie.

Tuttavia, questa scelta porta a cascata una serie infinita di gravi svantaggi di cui ti vogliamo mettere a conoscenza.

Sempre più spesso si continua ad agire come ci ha insegnato “la vecchia scuola”, ovvero:

 

“Devo vendere casa…
Oltre che a tutte le agenzie del paese, chiedo aiuto a tutti i miei conoscenti, amici, parenti…
Più spargo la voce = più persone mi aiutano a vendere = prima vendo casa!”

 

Ma perché molte persone agiscono ancora in questo modo?

Le risposte che possiamo dare a questa domanda sono essenzialmente due:

 

1- Probabilità e statistica

Dato che la matematica non è un’opinione, c’è l’errata convinzione che affidandosi a DUE agenzie si raddoppiano le possibilità di vendere il proprio immobile. E se ci si accorda con TRE ecco che si triplicano.

Ma il mercato immobiliare in questo caso non segue regole matematiche e tra poco scoprirai il perché…

 

2 – In “paese” tutti si conoscono

Diciamo paese, anche se vediamo questi comportamenti anche a Rimini – che proprio “paesino” non è…

Se viviamo in una determinata zona da molto tempo, possiamo contare nella nostra cerchia di conoscenze molte persone che in un modo o nell’altro possono aiutarci a vendere casa:

  • agenti immobiliari di quartiere…
  • geometri e architetti vari…
  • amici che conoscono amici che vendono case…
  • proprietari di agenzie immobiliari con cui bevi il caffè al bar…
  • parenti che sanno usare subito.it e ti mettono l’annuncio su internet…

Chi ragiona ancora con la mentalità di una volta – per non fare torto a nessuno – prende in mano il telefono e passa la rubrica facendo chiamate a destra e a manca, del tipo:

 

“Ehi, voglio vendere casa, hai presente dove abito vero?
Me la vendi tu? Sì, intanto mettila a 300.000€ che dopo vediamo…
Sì, per le carte facciamo più avanti… Ok, mi fai sapere allora? Grazie ciao!”

 

Ma sei davvero sicuro che questo sia il modo migliore di vendere casa?

 

Alla fine ti ritrovi con un esercito raffazzonato di venditori immobiliari che va ognuno per conto suo. Tutto il paese che cerca di vendere la tua casa e nessuno che ci riesce davvero.

Sai perché?

Questa decisione che hai preso in buona fede comporta una serie di spiacevoli eventi che remeranno contro alla buona riuscita della tua compravendita.

E che oltre a rendere ogni tempo biblico, ti faranno perdere migliaia di euro a fine trattativa (sempre se ci arrivi…)

Quali sono queste conseguenze?

 

Prezzi di vendita dati “a sentimento”

Il mercato immobiliare è molto competitivo. È un dato di fatto.

In questo caso, l’agente che riesce a vendere per primo l’immobile si porta a casa la provvigione. Quindi molto spesso che si fa in questo genere di trattative?

 

Siccome in questi casi non è nemmeno stata fatta una valutazione preventiva e non c’è nessun documento scritto riguardo il prezzo a cui dovrebbe uscire l’immobile, ognuno decide il suo!

Se tu gli hai detto di promuoverla a 300.000, un agente la metterà a 310.000, un altro a 320.000 e un altro ancora a 299.000.

Questo dipende da quanta marginalità ognuno di loro vuole tenere per sé.

 

Il risultato: la tua casa avrà diversi prezzi di vendita tra i vari annunci in cui è pubblicizzata.

Molte agenzie non dispongono di sistemi adeguati per promuovere l’immobile e l’unica carta “vincente” che hanno a loro disposizione è provare a venderla a un prezzo più basso dei concorrenti.

Partirà quindi un’ASTA AL RIBASSO fino a che l’agenzia più scaltra riuscirà a venderla.

A te può andar bene questa strategia?

 

Stesso immobile, decine di annunci diversi

Prova ad immaginare di essere alla ricerca di una casa.

Smanetti tra i portali immobiliari e ti ritrovi lo stesso immobile in vendita con 5 agenzie diverse.

Qual è il primo pensiero che ti viene in mente?

 

“È in vendita con tante agenzie perché non riescono a venderla e hanno fretta di darla via“

 

Senza volerlo, fornisci un assist al tuo potenziale compratore che lo porterà a farti un’offerta ancora più bassa di quello che pensava.

Ti sei messo nel gradino più basso della capacità negoziale perché adesso, per lui, sei tu quello disperato.

E questo succede nella migliore delle ipotesi… Cioè quella in cui tutti gli annunci riportano le stesse informazioni.

La maggior parte delle volte, ogni incaricato alla vendita promuoverà il tuo immobile secondo una sua visione.

 

Non è raro infatti, trovare numerosi annunci della stessa abitazione con:

  • foto diverse
  • prezzi diversi
  • metrature diverse
  • indirizzo diverso

Chi consulta i vari immobili può trovarsi quindi davanti a decine di annunci tutti diversi che fanno riferimento allo stesso immobile.

E che succede alla fine?

 

Che lo stesso ignaro acquirente può arrivare a visitare più volte la tua abitazione con diverse agenzie, perché dagli annunci sembravano a tutti gli effetti due case diverse.

E credimi, può sembrare assurdo, ma è successo davvero!

 

In questo specifico caso si crea inoltre un’altro problema:

se la visita è stata fatta da due agenzie diverse, a chi dovrai corrispondere la provvigione?

Devi sapere che per legge, la provvigione spetta all’agenzia che chiude l’affare.

Questo significa che il tuo acquirente sarà pressato psicologicamente da entrambe le agenzie per fare l’offerta con loro.

 

Non è raro in questi casi sentire storie di agenti “poco etici” che minacciano ignari acquirenti con frasi del tipo: “se non fai l’offerta con noi, ti mando l’avvocato e mi paghi comunque la provvigione!!”

Il risultato? Il tuo potenziale acquirente – anche se davvero interessato a comprare la tua casa – scappa a gambe levate e non conclude nessun affare per evitare ripercussioni future da parte dell’altra agenzia.

 

Perdi il controllo della TUA compravendita

Come puoi pensare di avere il controllo della tua compravendita se l’hai affidata a decine di persone diverse?

Ti aggiornano sui progressi delle trattative oppure c’è il rischio di vendere la stessa casa ad acquirenti diversi senza neanche rendervene conto?

E fatto ancora più grave, non riuscirai nemmeno a gestire il prezzo del tuo immobile.

 

Se ti sei accontentato di fare qualche chiamata, ma non hai firmato niente per tutelare l’accordo preso con le varie agenzie amiche, allora non hai alcun potere su questo.

Se il tuo immobile resta invenduto per qualche mese, a volte SENZA NEMMENO DIRTELO abbasseranno il suo prezzo per rendere la tua casa più appetitosa.

E quando poi riusciranno a venderla, verranno a dirti che quello era il reale valore di mercato per cui hanno contrattato.

Alla fine non avrai voce in capitolo e se vorrai vendere dovrai stare alle loro condizioni. 

 

Per farti rendere l’idea, se vuoi mettere in concorrenza il tuo immobile tra più agenzie metti in preventivo di tirar fuori il tuo portafoglio e BRUCIARE una banconota da 100 euro ogni giorno che passa.

Perché in fin dei conti, è esattamente quello che succederà quando casa tua sarà SVENDUTA a svariate migliaia di euro sotto il prezzo di mercato.

 

Il nostro consiglio? Mandato in ESCLUSIVA. Punto.

Dopo tutto quello che hai appena letto immagino avrai capito che vendere la tua casa “alla facilona” affidando la compravendita a chiunque, è una pessima idea.

Tutti i casi che ti abbiamo riportato in questo articolo sono fatti realmente accaduti nella zona di Riccione/Cattolica.

Come puoi immaginare, la maggior parte di queste vicissitudini si sono poi risolte davanti ad un giudice in tribunale, con avvocati al seguito.

E immaginiamo che tu non voglia fare la stessa fine, vero?

 

Se vuoi vendere il tuo immobile velocemente e soprattutto al miglior prezzo, la scelta per te più conveniente è affidare un incarico in esclusiva ad una sola agenzia

 

Grazie al mandato in esclusiva instaurerai un rapporto di fiducia e collaborazione tra te e il tuo agente immobiliare, il tutto regolato da un accordo scritto nero su bianco che tutela entrambe le parti.

 

È evidente che, a tali condizioni, la tua agenzia immobiliare lavorerà al meglio per riuscire a vendere l’immobile il prima possibile e soprattutto al prezzo per te più vantaggioso.

Ma attenzione…

 

In giro puoi trovare agenzie che pur di accaparrarsi il tuo mandato di vendita in esclusiva ti promettono mari e monti per poi lasciare il fascicolo del tuo immobile dentro qualche cassetto della loro scrivania. 

Questo perché gestiscono centinaia di immobili allo stesso tempo, ma in realtà NON si focalizzano sulla vendita del tuo (e i tempi si allungano…).

 

Per risolvere questo affare, in Vendita Fast abbiamo preso una decisione:

 

trattiamo contemporaneamente solo 30 immobili e li seguiamo come si deve.

 

E grazie al nostro >>Metodo<<, possiamo farti una promessa:

 

Troviamo un acquirente per la tua casa entro 67 giorni!
altrimenti ti diamo 10€ al giorno finché non ci riusciamo.

 

A Cattolica e Riccione siamo i primi (e ancora gli unici) a offrirti una Garanzia del genere.

E se non credi alle nostre parole, dai un’occhiata alle nostre recensioni

 

In oltre 20 anni di esperienza, grazie al nostro Metodo abbiamo collezionato centinaia di casi studio di successo e abbiamo reso felici tanti proprietari.

  1. Valutiamo la tua casa in modo gratuito
  2. Effettuiamo tutti i controlli preliminari sulla documentazione
  3. Prepariamo l’immobile per la vendita grazie all’Home Staging (quando necessario)
  4. Mettiamo in risalto il tuo annuncio grazie ai nostri canali
  5. Proponiamo la tua casa alle nostre liste di clienti profilati
  6. Gestiamo per tuo conto ogni email, chiamata o appuntamento con potenziali compratori
  7. Ti assistiamo in ogni fase contrattuale e legislativa della compravendita

Contattaci oggi stesso al numero che trovi qui sotto e lasciarti affiancare nella vendita della tua abitazione.

 

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